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Vendedor Key Accounts (Grande São Paulo)

Job type: Effective

Work model: Onsite

Also for PwD

Job description

  • Responsável por vendas de clientes Key Accounts da grande São Paulo, analisar o comportamento do mercado em relação as vendas dos produtos, acompanhar a logística nas entregas, bem como cumprimento das metas mensais e vendas diárias, efetuar negociações de vendas de produtos, analise de mercado, acompanhamento de metas, desenvolvimento de relatórios e Kpis, garantir o crescimento da marca Italac e estratégias e gestão das contas chaves.

Responsibilities and assignments

  • Responder pelas negociações de vendas de produtos a grandes clientes/especiais, bem como situações pontuais de produtos para escoamento, verificando as necessidades dos mesmos, negociando os preços dos produtos, prazos de pagamentos, descontos, formas de entregas, bonificações, verificando junto ao gestor as margens de descontos e submetendo aos superiores aprovação dos descontos, para concretizar as negociações; Acompanhando de perto a concorrência, afim de trazer soluções comerciais;
  • Visitar lojas, verificando exposição dos produtos, abastecimento, condições higiênicas, precificação e outros, orientando os promotores de vendas atenção a movimentação dos produtos, a fim de evitar perda em vendas em função da má exposição dos produtos; Relacionamento com encarregados e gerentes de lojas, com o objetivo de conquistar oportunidades nas exposições, ponto extra de nosso produtos sem ter que pagar por isso ; Treinamento dos promotores e alinhamento dos objetivos comerciais a serem refletidos em piso de loja ; Ponte entre os promotores e os compradores, transitando as comunicações em comum ; Informando ao trade quando temos algum atendimento ruim de promotor ; Conferência das visitas do promotor e solicitando feedback dos atendimentos com os gerentes responsáveis ; Análise dos produtos nos estoque das lojas X exposição em gôndola ; Conferência dos produtos em maleiros, que não estão expostos; Conferência no sistema do cliente os dias que chegaram os produtos que eventualmente não estão expostos ; Criação de material para promotores com dicas de como melhor expor o produto; Acompanhamento dos grupos de whats app os atendimentos dos promotores e respondendo com feedbacks/necessidades ; Apresentar aos compradores as conquistas que tivemos em piso de loja, para que o mesmo tenha a total segurança de que o seu produto está sendo assistido por nós;
  • Gerar apresentações com os relatórios estatísticos retirados do BI, apresentando mensalmente os clientes, as evoluções de vendas, oscilações de mercados por grupo de produto e regional, para ciência do comportamento dos produtos da empresa junto aos clientes;
  • Acompanhar performance de vendas de seus clientes, verificando os relatórios de vendas através do sistema, atingimento de vendas. Abordagens diferenciadas em clientes novos, com a finalidade de cadastrar itens ;
  • Representar a empresa junto aos clientes em eventos e inaugurações de suas lojas;
  • Acompanhar variação de vendas no mercado, verificando posicionamento durante o período, oscilação do leite, acessando os vários sites com os produtos de leite; Observar as fotos utilizadas pelos meus clientes, para que as fotos estejam sempre atualizadas ; Preenchimento de fichas de cadastro de produtos.
  • Digitação de pedidos, agendamento e acompanhamento da sua entrega ; Formalização dos pedidos a serem carregados à logística, em casos de entregas especiais ou amarração de pedidos ; Alinhamento de cobranças de multas surgidas em alguma dificuldade na entrega pela transportadora ; Visitas aos clientes para reuniões comerciais ; Apresentações comerciais afim de acompanhar o histórico do cliente ; Cobrança de evolução no faturamento dos clientes.
  • Acompanhamento das datas dos produtos nos CD dos clientes, evitando assim o recebimento de produtos com data próxima ; Acompanhamento dos estoques das lojas/CD, para entender se a exposição da loja está coerente com o que se tem em casa.


Requirements and qualifications

  • Graduação em Administração, Marketing e áreas afins.
  • Diferencial vivência nas ferramentas Scanntech, Nielsen, Neogrid entre outras.


Additional information

  • Modelo de atuação 100% presencial.

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Teste Comportamental
  3. Step 3: Teste de Situacional de Vendas
  4. Step 4: Teste de Matemática
  5. Step 5: Triagem
  6. Step 6: Entrevista RH
  7. Step 7: Entrevista Gestor
  8. Step 8: Hiring

Quem somos?

A Italac é uma das maiores empresas de lácteos do país, no mercado desde 1996, nossa origem é familiar e 100% nacional. Possuímos fábricas, postos de captação e produção, localizados nos estados de Goiás, Minas Gerais, São Paulo, Rondônia, Pará, Rio Grande do Sul e Paraná, totalizando uma capacidade de produção instalada de 7,5 milhões de litros/dia.

 

Nossa missão é desenvolver, produzir e comercializar produtos alimentícios de qualidade, acompanhando evolução tecnológica, proporcionando o bem-estar, saúde, prazer aos consumidores preservando os aspectos ambientais. Nossa visão é ser referência em produtos lácteos, diversificando nossa linha de produtos em outros segmentos e atuando em todo o território nacional, mantendo sempre a qualidade Italac.

 

Nossos valores: comprometimento, responsabilidade, ética, respeito ao ser humano, transparência, qualidade, simplicidade, segurança e trabalho em equipe.

 

Contamos com um time de 3.500 colaboradores, em um ambiente estimulante e produtivo, que diariamente nos ajudam a tornar a Italac a marca que “Lá em casa tem”!

 

Buscamos pessoas talentosas, criativas, proativas e engajadas.

 

Valorizamos pessoas e estamos comprometidos com a diversidade, igualdade e inclusão social.

 

Candidate-se, venha fazer parte da família Italac.

 

#VemserItalac #Italacvagas #vagas #Italac


A ITALAC esclarece que não realiza contratação fora dos meios oficiais e não realiza qualquer tipo de cobrança de valores aos candidatos, por isso confira sempre o domínio do e-mail @italac.com.br.


Sugerimos não clicar em links suspeitos e assegurar que está oficialmente em contato com a ITALAC.


Confira nossos canais oficiais:https://linktr.ee/Italac_oficial







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